Меню

Автоликбез

Как правильно продать машину — подготовка, продажа и оформление сделки

Продажа автомобиля с пробегом — нелёгкая задача, особенно если собственник автомобиля делает это впервые, желая сменить своё транспортное средство на новое или другое, более совершенное по техническим характеристикам. Есть несколько общепринятых правил и рекомендаций, воспользовавшись которыми автомобилист сможет продать подержанный автомобиль без проблем и лишних хлопот.

Когда нужно продавать машину

У официальных дилеров и изготовителей по этому поводу существует единодушное мнение: продавать автомобиль с пробегом рекомендуется, как только у него истечёт трёхлетний гарантийный срок. Известно, что в течение всего гарантийного срока все расходы по ремонтным работам машины берёт на себя компания. Когда срок завершается, автовладельца, безусловно, посещают тревожные мысли, поэтому он торопится как можно скорее сменить транспорт на новый. Отсутствие гарантии далеко не всегда означает, что ездить на машине не стоит, но риск того, что какой-нибудь узел или деталь выйдут из строя, возрастает вразы.

То, в каком состоянии находится автомобиль после того как у него истекает гарантийный срок, зависит от собственника — иными словами, от того, насколько аккуратно и бережно он пользовался транспортным средством. В любом случае, автовладельцу рекомендуется оценить, насколько исправна машина по истечении ею гарантии и только потом серьёзно задумываться о её продаже.

Истечение срока, когда машина исправно работала и служила своему владельцу — тоже повод для её продажи. Считается, что серьёзные проблемы у многих автомобилей начинаются после пяти лет интенсивной езды и пробега в 100 000 километров. На этом этапе, обычно, следует смена ремней, прокладок или роликов, в худшем случае менять нужно КП, подвеску или даже двигатель. Если автолюбитель сам не разбирается в подобного рода неполадках, выход один: машину лучше продать, чтобы не тратиться на дорогостоящие поломки. Вероятно, другой автолюбитель сможет устранить их самостоятельно либо, по определённым причинам, будет согласен вложиться в ремонт.

Как продать автомобиль самостоятельно — пошаговая инструкция

Нюансов и действий здесь, на самом деле, не так уж и много, главное — чтобы всё было сделано тщательно и без ошибок, начиная с юридической проверки и заканчивая составлением договора о купле-продаже автомобиля.

Юридическая проверка машины

Если у автовладельца есть намерение продать конкретную машину с пробегом, ранее принадлежавшую другому человеку, проверить её юридическую чистоту он может, воспользовавшись сервисом «Автокод». Для этого нужно:

  • зайти на главную страницу сайта;
  • ввести государственный номер либо VIN транспортного средства;
  • заказать полный отчёт по нему.
Читайте также:  Как самостоятельно подготовить машину к продаже - правила подготовки авто

Полная отчётность содержит исчерпывающую информацию по поводу того, есть ли штрафы в ГИБДД, которые не оплачены, не находится ли ТС в залоге, порядок ли с документами — и так далее. Весь процесс проверки занимает всего две минуты, а стоит такая услуга 400 рублей. Это поможет предотвратить массу неприятных сюрпризов, иногда возникающих при столкновении с недобросовестными автолюбителями.

Для профессиональных автопродавцов на этот случай предусмотрен ещё один сервис. Он называется «Автокод профи». С его помощью можно проверять несколько машин сразу.

Техническая предпродажная подготовка

Перед продажей автомобиль нужно как следует подготовить к встрече с потенциальными покупателями:

  • его нужно вымыть и вычистить как снаружи, так и изнутри;
  • надо заменить расходники;
  • необходимо устранить все неисправности.

Чистку салона можно сделать и своими силами. Для этого понадобятся пылесос, автомобильные салфетки и специальные средства для чистки. Другой вариант: воспользоваться услугами профессиональной химчистки, а что касается затрат на неё, продажа автомобиля их вполне окупит.

Расходники следует менять непосредственно перед продажей, с сохранением всех чеков на выполненные работы, чтобы тем самым повысить доверие покупателя к продавцу. Недопустимо оставлять сколы на капоте или неработающие дворники: всё это надо устранить, так как покупатель всегда сделает выбор в сторону того автомобиля, который отремонтирован и подготовлен к продаже как нужно.

Самостоятельная оценка стоимости

Для того чтобы самостоятельно оценить стоимость автомобиля, рекомендуется воспользоваться следующим алгоритмом действий:

  • изучить похожие объявления о продаже похожих машин с учётом марки, модели, пробега и т. п.;
  • обратиться в автомобильный центр под предлогом того, что вы покупаете новый автомобиль со сдачей своего «в зачёт». Речь идёт о системе трейд-ин или временном залоге;
  • отыскать онлайн-сервисы, которые проводят оценку автомобиля согласно определённым формулам.

Дополнительное оборудование, установленное в автомобиле, плюсовать к его итоговой цене не следует, так как магнитола или лебёдка служат для привлечения покупателя, не более того.

Способы поиска покупателя

Мест в онлайне, где можно найти реального покупателя на конкретный автомобиль, много, в виде:

  • автосервисов;
  • тематических форумов;
  • блогов;
  • социальных сетей.
Уместно будет сделать как можно больше хороших фотографий машины и составить информативное объявление с максимумом подробностей о ней, чтобы потенциальных покупателей оказалось как можно больше.

Что писать в объявлении о продаже авто

Хороших фотографий автомобиля должно быть, как минимум, шесть, без попыток скрыть его дефекты. Оптимальный вариант — по возможности устранить сколы на капоте и багажнике и выставить в сеть фото до и после ремонта машины. Доверие покупателя при такой тактике сильно возрастёт. Фотографировать рекомендуется каждую сторону машины, с обязательным изображением салона внутри. Также можно сделать одно стильное фото, как в журнале, и выставить его на обозрение в качестве главного.

Читайте также:  Техосмотр автомобиля в 2021 году - отменят или нет, последние новости

Сам текст объявления должен содержать информацию:

  • о годе выпуска машины;
  • пробеге;
  • об обслуживании и его частоте;
  • о проведённых ремонтных работах;
  • заменённых запчастях.

Эмоциональная часть объявления не должна сильно бросаться в глаза, но написать что-нибудь трогательное о своей машине вроде: «Она служила мне пять лет и никогда не подводила» вполне можно.

Также в объявлениях часто встречается практика незначительного снижения стоимости автомобиля, так как психологически сумма в 199999 рублей выглядит более заманчиво и привлекательно, чем 200000 рублей. Так устроена наша психика, и владельцы машин с пробегом охотно этим пользуются. Есть ещё один способ привлечь покупателя в объявлении — предложить ему совместную поездку на техническое обслуживание. Не факт, что он на такое согласится, но доверие по поводу состояния транспортного средства такой ход вызовет точно.

Общение с покупателем

С ним лучше встречаться в светлое время суток: опять же, речь идёт о доверии, так как он увидит, что продавец готов показать ему машину со всеми её плюсами и минусами, ничего не утаивая и не скрывая. При рассказе об автомобиле не следует приукрашивать его достоинства и постоянно расхваливать его: нужно дать человеку возможность как следует осмотреть товар, чтобы он сориентировался и смог принять для себя оптимальное решение.

Как оформить сделку при продаже автомобиля

Есть очень простой способ. Покупатель и продавец вместе приезжают в ГИБДД, чтобы передать права собственности на машину. В свою очередь, сотрудники регистрирующего органа должны внести изменения в ПТС с контролем передачи денежных средств.

Согласно российскому законодательству, форма, в которой составляют договоры о купле-продаже автомобилей, свободная, поэтому заполнить любой бланк без ошибок не составляет особого труда. Чаще всего в роли покупателя выступает физическое лицо (конкретный человек), поэтому документов для совершения такой сделки понадобится минимум, в виде:

  • паспорта покупателя;
  • паспорта продавца;
  • паспорта транспортного средства;
  • технического паспорта;
  • свидетельства о том, что ТС находится на учёте.

Форма составления такого договора о купле-продаже — простая, письменная, с отражением информации об обеих участниках сделки (паспортные данные). Также в договоре прописывают место и время его заключения. Как только все поля будут заполнены, стороны подписывают договор и ставят под ним текущую дату.

Чернила, используемые при написании договора, должны быть одного цвета (синими либо чёрными). Экземпляров договора должно быть три, два получает покупатель.

Есть ещё один способ оформления такой сделки — нотариальный. В данном случае ошибки при заполнении договора исключены: то, насколько верно заполнен договор, тщательно проверяет и контролирует нотариус.

Чего не нужно делать продавцу перед продажей машины

Предпродажная подготовка автомобиля, важный этап, которым никогда не следует пренебрегать, но и чрезмерно увлекаться ею тоже не стоит. Главное — чтобы покупатели видели ухоженную машину, а не китч в стиле перекупщиков. Запах химии должен быть полностью ликвидирован, равно как и остатки полироли, голограммы, свежие подкраски и вставки-накладки. Лучше, если двигатель будет выглядеть естественным и чистым, а если на нём останется немного дорожной пыли, ничего страшного в этом нет, так как речь идёт о живой машине, а не о выставочном экземпляре.

Читайте также:  Что ждет российский авторынок в 2022 году в России - последние новости

Свежая подкраска — не лучший способ предпродажной подготовки, так как всегда отпугивает людей. Допустимо подкрасить мелкую царапину или вмятину, показав её покупателю при осмотре машины, чтобы у него не возникло подозрение о крупном ремонте кузова автомобиля.

Нюансы продажи своего авто

Сейчас после покупки автомашины её новому владельцу необязательно срочно переоформлять её на себя как на собственника. Также и старый хозяин авто не обязан немедленно снимать его с учёта. Это породило множество проблем: например, если новый владелец нарушает правила дорожного движения, штрафы приходят на адрес прежнего.

Согласно действующему законодательству новый владелец автомашины располагает 10-ю днями для того чтобы переоформить все документы. Проверить же, сделал он это или нет, можно, отправившись на 11-й день после продажи транспортного средства в МРЭО. С собой нужно иметь паспорт и договор. Если после проверки в МРЭО окажется, что автомобиль всё ещё числится на его старом владельце, он имеет полное право попросить прекратить регистрацию машины.

Кого выбрать покупателем

Перекупщики, или «перекупы авто» — не лучший вариант для продажи подержанного автомобиля. Они требуют сильного снижения его исходной стоимости, даже если она установлена владельцем справедливо. Оно и понятно: перекупщики сами готовы устранить все изъяны ТС и всячески пытаются доказать, что они являются частными лицами.

Дилеры же — это представители автосалонов, которые сами ищут покупателей для автомашины с пробегом. Как и перекупщики, они предлагают цену за автомобиль на 25-30% ниже рыночной, поэтому иметь с ними контакт можно только в том случае, если автомобиль нужно срочно продать.

В целом, для того чтобы сделка прошла успешно и владелец авто с пробегом не продешевил, лучше всего искать частное лицо, которое будет согласно приобрести автомобиль именно по его стоимости на рынке, а не значительно дешевле.

Продать автомобиль самостоятельно — вполне реальная задача, и если его владелец будет руководствоваться простыми правилами и вооружится определёнными знаниями, он обязательно найдёт хорошего покупателя из частных лиц и продаст свою машину с пробегом по максимально выгодной стоимости.

Увы, комментариев пока нет. Станьте первым!

Есть, что сказать? - Поделитесь своим опытом

Данные не разглашаются. Вы можете оставить анонимный комментарий, не указывая имени и адреса эл. почты

Нажимая кнопку «Отправить сообщение», я соглашаюсь с обработкой персональных данных